VD-ordet
Intäkterna fortsätter att öka och Ellen AB har under årets tre första kvartal haft intäkter på 15 MSEK, en ökning med drygt 23 % jämfört med föregående år.
Under 2011 har Ellen AB tecknat nya distributörsavtal för fem länder i Europa och två distributörsavtal som täcker Egypten, ett flertal arabiska marknader och Iran. Vi har med befintliga avtal möjlighet att nå ca 80 % av vår målgrupp i Europa. Det ska dock noteras att det tar ca ett år på nya marknader att etablera ellen® hos de relevanta målgrupperna innan aktiv marknadsföring till kvinnorna inleds och försäljningen tar fart.
Vi ser i dagsläget inga som helst tecken på att efterfrågan av ellen® minskar med den finansiella krisen i Europa men våra distributörer har generellt minskat sina lager för att kompensera för andra produkter som påverkats negativt av mindre försäljningsvolymer. Våra distributörer i Tyskland och Frankrike har även balanserat sitt lager av Ellens probiotika jämfört med föregående år. Lanseringen av ellen® i Polen, Portugal och Belgien har senarelagts till 2012 vilket innebär en viss påverkan på andra halvårets försäljning och resultat.
Jag är mycket nöjd med utvecklingen på flera av våra nya marknader som lanserat ellen® under 2011. Ellens distributörer i Spanien, Tjeckien och Slovenien har lämnat tilläggsorder inför höstens aktiviteter.
Ellen Vertriebs dubblerade omsättningen i Tyskland i fjol och har under 2011 med utökad distribution ökat produktens omsättning med ca 20 %, Försäljningsutvecklingen i Frankrike har varit fortsatt positiv och fler butiker exponerar produkten. I både Tyskland och Frankrike fortsätter reklaminvesteringar i form av annonsering och PR men också butiksreklam i samarbete med apotek och drugstore-butiker.
Under oktober månad kommer nya ellen®, via vår nya distributör Baltex, att finnas på hyllan på svenska apotek och i drygt 200 hälsobutiker vilket innebär en breddad distribution av produkterna och ökad tillgänglighet för svenska kvinnor. I Norge har produkten mottagits positivt av den största apotekskedjan som lanserar under hösten.
Det ska bli mycket intressant att följa registreringsprocessen och så småningom lanseringen av våra produkter i Egypten och Iran. I dessa marknader är vaginal obalans vanligt förekommande och intresset är dessutom stort för probiotiska alternativ.
Ellens distributör i Kina, Zhonglian, har under augusti konfirmerat att ellen® har en betydande försäljningspotential.
Distributörsavtalet har nu utvidgats till att säkerställa att Sinopharm, ett av Kinas största läkemedelsföretag och ägare av Zhonglian, kommer att ställa hela sin distributions- och säljkårsorganisation till förfogande vid lanseringen av ellen®.
Hälsoministeriet i Kinas stora satsning på utbildning inom vaginal hälsa är nu inne på andra året och ungefär hälften av gynekologerna har hittills deltagit i utbildningen.
Ellen arbetar kontinuerligt med att förbättra bruttomarginalen och stärka bolagets rörelseresultat. Bruttomarginalen är stabil över 40 %, en stark utveckling jämfört med 20 % 2007. Vi ser att ytterligare skalfördelar kommer att finnas med ökande volymer vilket innebär att bolagets kostnader inte kommer att öka relativt med ökande försäljningsintäkter. Bolaget har högt ställda förväntningar på tillväxt och att så snart som möjligt kunna visa ett positivt rörelseresultat.
Danderyd, 10 November 2011
Monica Walter
VD