VD-ordet
Bolagets fokus under 2009 har varit att teckna nya avtal på viktiga marknader i Europa samt att etablera samarbete med ett väletablerat hälsoföretag i Kina. Jag kan så här i slutet av året konstatera att vi under 2009 lyckats uppnå båda dessa två, för Bolaget, viktiga mål.
I slutet av 2009 träffade Ellens dotterbolag Ellen Asia Ltd avtal med det kinesiska företaget Zhonglian Pharmaceuticals, dotterbolag till ett av Kinas största läkemedelsföretag och med finansiella muskler att etablera ellen® på landets 230 000 apotek. Marknaden i Kina är mycket intressant då det räcker att en bråkdel av Kinas 270 miljoner kvinnor som upplever besvär använder produkten.
Ellen kunde inte önskat en bättre lanseringstidpunkt på den kinesiska marknaden! Hälsoministeriets stora satsning på utbildning inom vaginal hälsa startade under hösten och kommer att pågå under de närmaste åren. 120 000 gynekologer kommer att delta i utbildningen och Zhonglian Pharmaceuticals kommer att medverka med produktinformation om Ellens probiotiska tampong.
Vi ser också fram emot lanseringen av ellen® i södra Europa. Marknadsföringen mot sjukvård och apotek kommer att initieras i början av 2010 av våra nya distributörer i Ungern och Italien, två marknader där probiotika är ett välkänt produktområde. Våra nya partners Prime Srl i Italien och Bio-Tech Pharma i Ungern har inkommit med order och leveranser kommer att ske kring årsskiftet.
Den globala marknaden för hälsoprodukter visar kraftig tillväxt och probiotika är inget undantag. Jag noterar även att den amerikanska marknaden för probiotika nu utvecklas mycket positivt. Av detta skäl har vi nu lyft blicken västerut för att söka en kraftfull aktör, distributör eller licenstagare, för den amerikanska kontinenten.
Ellen arbetar kontinuerligt med att förbättra bruttomarginalen och stärka bolagets resultat. Under 2009 har omsättningen ökat och vi har hittills i år sett bruttomarginalen öka till 34 procent, att jämföra med 27 procent under samma period i fjol. Nästa delmål är att klara 40 procent, en målsättning som kräver ökade volymer och lägre inköpspriser.
Med ökad omsättning och fortsatt kostnadsmedvetenhet, finns stor möjlighet att Ellen kan visa positivt kassaflöde under slutet av 2010 eller i början av nästkommande år.
Danderyd, december 2009
Monica Wallter
VD